Month: June 2020

คู่มือภาษาอังกฤษธรรมดาสำหรับคำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคืออะไรคำหลักเชิงลบใช้ในการโฆษณาเพื่อปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายและ ROI พวกเขาบอกโฮสต์โฆษณาไม่ให้แสดงโฆษณาตามคำหลักที่ป้อน ตัวอย่างเช่นหากคุณเพิ่ม ‘ลดราคา’ เป็นคำหลักเชิงลบเครื่องมือค้นหาจะไม่แสดงโฆษณาของคุณหาก ‘ลดราคา’ อยู่ในคำค้นหาของใครบางคน คำหลักเชิงลบตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหรือวลีบางคำไม่เรียกโฆษณาที่แสดงใน SERP หรือเว็บไซต์ วิธีนี้ช่วยปรับปรุงการกำหนดเป้าหมาย: เมื่อคุณป้องกันไม่ให้คำหลักเชื่อมโยงกับโฆษณาคุณสามารถมั่นใจได้ยิ่งขึ้นว่าจะแสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณกำลังใช้งานโฆษณาสำหรับซีรีย์ webinar เกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ กลุ่มเป้าหมายของคุณคือมืออาชีพในการทำงานที่ต้องการเริ่มต้น บริษัท ของตนเอง อย่างไรก็ตามคุณพบว่าชุดการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ “ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในธุรกิจ: หลักสูตร 6 สัปดาห์” กำลังถูกมองโดยนักศึกษามหาวิทยาลัยที่กำลังมองหาหลักสูตรเบื้องต้นก่อนที่จะสมัครเป็นสาขาวิชาธุรกิจ เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณถูกคนเห็นถูกต้องคุณจะต้องเพิ่ม “มหาวิทยาลัย” และ “ชั้นธุรกิจ” เป็นคำหลักเชิงลบ ด้วยวิธีนี้นักเรียนที่คาดหวังว่าจะมีความสำคัญในธุรกิจมีโอกาสน้อยที่จะข้ามโฆษณาของคุณเพื่อให้มั่นใจว่าการใช้จ่ายโฆษณาของคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่ใช่: ผู้ประกอบการที่ต้องการ การกำหนดเป้าหมายที่ปรับปรุงแล้วสำหรับโฆษณาของคุณจะเน้นไปที่คำหลักที่สำคัญที่สุด สำหรับหลักสูตรธุรกิจมีแนวโน้มมากที่สุดว่า “หลักสูตรผู้ประกอบการ” “การสัมมนาผ่านเว็บธุรกิจ” และ “วิธีเปิดธุรกิจ” โฆษณาที่มีการกำหนดเป้าหมายที่พิเศษซึ่งถูกคนเห็นถูกต้องจะช่วยปรับปรุง ROI คำหลักเชิงลบต่างจากคำหลักอื่น ๆ อย่างไรการใช้คำหลักเชิงลบช่วยให้แน่ใจว่าคุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายการโฆษณา การเพิ่มประสิทธิภาพของคำหลักโดยการเพิ่มคำที่ขัดแย้งช่วยให้คุณสามารถควบคุมได้ว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณมากขึ้นและเพิ่มความสำคัญกับคำหลักที่มีค่ามากที่สุด คำหลักเชิงลบทำให้แน่ใจว่าผู้ชมที่ไม่ได้ตั้งใจจะไม่เห็นโฆษณาของคุณ ทั้งสองเป็นความพยายามในการเพิ่ม ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) และการกำหนดเป้าหมายของโฆษณา ในการชี้แจงเราจะพิจารณาตัวอย่าง: สมมติว่าคุณโฆษณาซอฟต์แวร์วิเคราะห์โซเชียลมีเดียสำหรับเอเจนซี่ มันเป็นโฆษณา PPC และคุณกำลังประมูลวลี “การวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย”

เหตุใดจึงต้องรวมรายงานการขายประจำสัปดาห์ในเวิร์กโฟลว์ของทีม

รายงานการขายประจำสัปดาห์รายงานการขายประจำสัปดาห์แสดงภาพรวมของประสิทธิภาพโดยรวมของทีมขาย ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อแจ้งกลยุทธ์การขายการตัดสินใจจ้างงานและการพัฒนาธุรกิจในอนาคต รายงานเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องรวมทุกตัวชี้วัดการขายไว้ใต้ดวงอาทิตย์เพื่อให้มีความหมาย ในความเป็นจริงเราขอแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่จุดข้อมูลที่ทำให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่นเพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงและความยุ่งเหยิงสำหรับตัวแทนของคุณ โดยทั่วไปแล้วรายงานการขายรายสัปดาห์สามารถรวบรวมจากข้อมูลที่สามารถพบได้ง่ายใน CRM ของคุณ โดยพื้นฐานแล้วรายงานการขายประจำสัปดาห์ควรทำหน้าที่เป็นแผนงานสำหรับพนักงานของคุณโดยรักษาข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดทีมขายของคุณต้องการด้านหน้าและศูนย์ผ่านการมองเห็นและการวิเคราะห์ที่สอดคล้องกัน เมื่อสร้างรายงานยอดขายประจำสัปดาห์ของคุณสิ่งสำคัญคือต้องมีการกำหนดและทำความเข้าใจประเด็นต่อไปนี้: กลุ่มเป้าหมาย – ใครได้ประโยชน์จากการรับข้อมูลนี้ คำตอบสำหรับคำถามนี้สามารถช่วยกำหนดว่าข้อมูลใดที่จะรวมอยู่ในรายงานพร้อมกับวิธีการจัดรูปแบบ สำหรับบางทีมรายงานยอดขายประจำสัปดาห์ของพวกเขาสำหรับการสื่อสารประสิทธิภาพการขายกับความเป็นผู้นำของ บริษัท สำหรับคนอื่น ๆ รายงานยอดขายประจำสัปดาห์ของพวกเขาเป็นเครื่องมือภายในสำหรับพนักงานโดยเฉพาะเพื่อติดตามและปรับปรุงประสิทธิภาพของตนเองกำหนดจุดข้อมูลที่ต้องการวัด – ตัวชี้วัดใดที่คุณต้องการให้มองเห็นได้มากที่สุด ง่ายอีกครั้งที่ดีที่สุดที่นี่เพื่อให้ตัวแทนของคุณไม่ได้หมกมุ่นอยู่กับการรายงานว่ามันส่งผลกระทบต่อความสามารถในการขายของพวกเขา กำหนดจุดข้อมูลที่มีความสำคัญต่อการทำความเข้าใจสำหรับธุรกิจของคุณ เรายังให้คำแนะนำด้านล่างบริบทที่จำเป็น – เพียงแค่ให้ตัวเลขโดยไม่มีบริบทนั้นไม่เป็นประโยชน์ มุ่งหวังที่จะให้ข้อมูลพื้นฐานที่จะช่วยบอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดเกี่ยวกับตัวเลขของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณมุ่งเน้นการขายให้กับฐานลูกค้าชาวยุโรปและกำลังรายงานกิจกรรมการขายที่เกิดขึ้นในช่วงสัปดาห์วันหยุดสำคัญสำหรับลูกค้าของคุณนั่นจะเป็นบริบทที่เป็นประโยชน์ที่จะรวมหากจำนวนต่ำกว่าปกติMike Fradette ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสของ HubSpot รายงานการขายประจำสัปดาห์เป็นส่วนสำคัญในกระบวนการทำงานของทีม เขาพูดว่า: “พนักงานขายต้องการทราบว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนข้อมูลที่ได้รับจากรายงานการขายประจำสัปดาห์แสดงให้เห็นถึงประเด็นสำคัญสำหรับการปรับปรุงซึ่งจะเปิดโอกาสการฝึกสอน การทบทวนข้อมูลยอดขายรายสัปดาห์ในฐานะทีมก็เป็นแบบฝึกหัดการเปรียบเทียบที่ยอดเยี่ยม มันทำให้ทั้งทีมดูว่าพนักงานชั้นนำกำลังทำอะไรและให้มุมมองที่พวกเขาใช้เวลาและวิธีจัดการธุรกิจของพวกเขา สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับพนักงานใหม่หรือผู้ที่ดิ้นรนซึ่งกำลังปรับแนวทางและพัฒนาทักษะและนิสัยใหม่ ๆ “ ไม่แน่ใจว่าจะรวมอะไรในรายงานการขายประจำสัปดาห์ของทีม นี่คือการพิจารณา KPI ที่มีความหมายบางอย่าง รูปแบบรายงานการขายประจำสัปดาห์ สร้างไปป์ไลน์ทั้งหมดสิ่งนี้วัดอัตราการสร้างไปป์ไลน์อันเป็นผลมาจากการประชุมที่จัดขึ้นโดยตัวแทนแต่ละคน สำหรับรายงานการขายรายสัปดาห์ตัวแทนของคุณสามารถรวมอัตราการสร้างไปป์ไลน์สำหรับสัปดาห์และเดือนนั้น ๆ การสร้างดีลรวมการสร้างดีลรวมจะติดตามข้อเสนอทั้งหมดที่สร้างขึ้น ในรายงานการขายรายสัปดาห์ตัวแทนแต่ละรายสามารถให้ข้อเสนอที่สร้างขึ้นสำหรับแต่ละวันพร้อมกับยอดรวมสำหรับสัปดาห์และเดือนจนถึงวันที่ ยอดขายรายสัปดาห์ในแต่ละสัปดาห์พนักงานควรรายงานผลการขายของพวกเขาสำหรับสัปดาห์ ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลต่อไปนี้: จำนวนการโทรจำนวนข้อความเสียงที่เหลือจำนวนลูกค้าที่ไม่ตอบคำถามจำนวนการเชื่อมต่อ อัตราการทำงานความจุสมมติว่าทีมขายจำนวนมากกำลังทำงานเพื่อให้ตรงกับโควต้ารายเดือนอัตรากำลังการผลิตติดตามจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพ (หรือ บริษัท สำหรับพนักงานขาย

รายชื่อขั้นสุดยอดของแนวคิดธุรกิจชื่อเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

ชื่อ บริษัท คืออะไรการตั้งชื่อธุรกิจของคุณอาจดูน่ากลัวถ้าคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน นี่คือคุณสมบัติบางอย่างที่สร้างชื่อ บริษัท ที่ยอดเยี่ยม: มันอธิบายสิ่งที่คุณทำชื่อธุรกิจของคุณเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมสำหรับสนามลิฟต์ขนาดเล็กก่อนที่คุณจะพูดกับลูกค้า พิจารณาการระบุสิ่งที่คุณทำและวิธีการในคำไม่กี่คำ ตัวอย่าง: การตลาดผลลัพธ์ที่วัดผลได้หากคุณไม่ได้วัดผลด้านการตลาดและการขายพวกเขาจะสำคัญหรือไม่ ผู้รวมระบบและพันธมิตรด้านเทคโนโลยีการวัดผลลัพธ์การตลาดนำไปสู่ด้วยชื่อ บริษัท ที่เป็นคำอธิบาย พวกเขาช่วยฝ่ายขายและทีมการตลาดในการสร้างตัวชี้วัดและระบบการรายงานที่มีประสิทธิภาพในขณะเดียวกันก็พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านการปฏิบัติงานเพื่อผลักดันรายรับ ชื่อของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งที่พวกเขาทำและให้ความมั่นใจกับลูกค้าว่าจะไม่มีพื้นที่สีเทาหรือไม่วัดในงานลูกค้าของพวกเขา มันสะท้อนให้เห็นถึงภารกิจหรือค่านิยมของคุณแบรนด์ของคุณเป็นมากกว่าโลโก้ ชื่อ บริษัท ของคุณสามารถออกอากาศไม่เพียง แต่สิ่งที่คุณทำ แต่ทำไมคุณถึงทำหรือทำไมมันสำคัญ ตัวอย่าง: IMPACTอะไรคือสิ่งที่นักขายและการตลาดมืออาชีพต้องการ มีผลกระทบต่อธุรกิจและลูกค้าของพวกเขา อิมแพ็คเป็นหน่วยงานที่ได้รับรางวัลเพื่อช่วยเหลือนักการตลาดและพนักงานขายให้บรรลุเป้าหมาย “และดูเหมือนจะเป็นร็อคสตาร์ในกระบวนการ” ชื่อธุรกิจของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงภารกิจและระบุชัดเจนว่าพวกเขามีอยู่เพื่อทำให้คุณดูดีในการทำงาน คำนึงถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังค้นหาชื่อธุรกิจของคุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับคำค้นหาที่ไม่มียี่ห้อ สิ่งนี้อาจช่วยให้คุณได้เปรียบเมื่อพยายามจัดอันดับในเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักที่มีมูลค่าสูงสุดของคุณ ตัวอย่าง: Flawless Inboundหากคุณเป็นเอเจนซี่ของ Google เพื่อช่วยคุณใช้กลยุทธ์การขายและการตลาดขาเข้าคุณอาจค้นหาด้วยคำหลักเช่น “เอเจนซี่ขาเข้าอันดับต้น ๆ ” หรือ “ขาเข้ายอดเยี่ยม” เมื่อ บริษัท ชื่อ “Flawless Inbound” เติมข้อมูลในหน้าการค้นหาของคุณมีแนวโน้มที่จะโดดเด่น คำหลักที่ใช้งานได้ซึ่งผู้ใช้ของคุณอาจค้นหาในชื่อของคุณเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการแสดงและโดดเด่น มันง่ายคุณต้องการให้กลุ่มเป้าหมายจดจำและจดจำแบรนด์ของคุณ เพื่อช่วยในความพยายามนี้ชื่อธุรกิจของคุณควรง่ายและง่ายต่อการสะกดการออกเสียงและการเรียกคืน สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าไม่มีใครที่จะพิมพ์ชื่อของคุณหงุดหงิดหรือพูดออกมาดัง ๆ กับอุปกรณ์อย่าง Alexa ตัวอย่าง: Dripคุณอาจเคยได้ยินชื่ออีเมลอัตโนมัติที่เรียกว่า “ลำดับหยดน้ำ”