งานขายประเภทใดที่เหมาะกับคุณ

สิ่งที่ต้องมองหาในงานขาย
ก่อนที่คุณจะสามารถวิเคราะห์งานขายคุณต้องรู้ว่าจะหาอะไร พิจารณาห้าคะแนนต่อไปนี้

เส้นทางอุตสาหกรรมและอาชีพ: คุณสนใจที่จะทำงานกับ บริษัท Software-as-a-Service (SaaS) หรือไม่? โอกาสที่คุณจะต้องเริ่มต้นในฐานะตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจและหาทางไปสู่ตำแหน่งผู้บริหารบัญชี ในทางกลับกันหากคุณเข้าสู่การขายการผลิตคุณอาจต้องรับผิดชอบในการจัดการข้อเสนอตั้งแต่ต้นจนจบ

นี่คืออุตสาหกรรมที่คุณทำงานจะกำหนดประเภทของบทบาทการขายที่คุณและในทางกลับกัน ก่อนที่คุณจะยึดมั่นในเส้นทางอาชีพหรืออุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงต้องแน่ใจว่าตำแหน่งและจุดสนใจนั้นสอดคล้องกับเป้าหมายและความชอบของคุณ

แนวโน้มงานในระยะยาว: งานบางงานเช่น BDR นั้นกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ส่วนคนอื่น ๆ เช่นยอดขายนอกก็กำลังลดลง ก่อนที่คุณจะยึดมั่นในเส้นทางอาชีพให้แน่ใจว่าบทบาทของคุณจะยังคงมีความจำเป็นใน 10 ปี

ประเภทของค่าตอบแทน: คุณชอบทำเงินอย่างไร? การชดเชยการขายมีตั้งแต่ศูนย์ค่าคอมมิชชั่น (พนักงานขายค้าปลีกเป็นต้น) จนถึงค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์ (เงินเดือนของคุณถูกกำหนดโดยผลการปฏิบัติงานอย่างสมบูรณ์) อดีตนั้นให้ความรู้สึกปลอดภัยมากกว่า แต่คนหลังสามารถทำกำไรอย่างเหลือเชื่อ งานของคุณ.

สิ่งสำคัญยิ่งกว่าคือการคำนึงถึงค่าเฉลี่ยและค่าเฉลี่ยของบทบาท คุณอาจค้นพบตำแหน่งที่คุณสนใจไม่ได้ให้รายได้เพียงพอที่จะรักษาไลฟ์สไตล์ที่คุณต้องการ

ประเภทโอกาสในการขาย: หากคุณต้องการโอกาสในการขายขาเข้าขาออกบทบาทที่ขอให้คุณค้นหาโอกาสเชิงรุกของคุณจะไม่เหมาะสมที่สุด

บุคลิกภาพ: คุณจะเศร้าถ้าคุณไม่ชอบกิจกรรมหลักในบทบาทของคุณ ตัวอย่างเช่นคนที่รักรู้จักลูกค้าและช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายในช่วงระยะเวลานานน่าจะดีที่สุดในการจัดการบัญชี

ประเภทงานขายทั่วไป

  1. ตัวแทนฝ่ายขาย (SDR)
    ระดับงาน: ระดับกลาง
    SDR (หรือที่เรียกกันทั่วไปว่าพนักงานพัฒนาธุรกิจหรือ BDR) รับผิดชอบในส่วนแรกของกระบวนการขาย: การวิจัยการตรวจหาแร่และโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับองค์กรซึ่งอาจหมายถึงการระบุและการเข้าถึงความเหมาะสมที่เป็นไปได้การตอบคำขอข้อมูลเพิ่มเติมติดตามลูกค้าที่ดาวน์โหลดเนื้อหาการสำรวจบน LinkedIn และเครือข่ายสังคมอื่น ๆ และอื่น ๆ

เมื่อ SDR กำหนดผู้นำที่มีคุณสมบัติครบถ้วนแล้วพวกเขาจะผ่านโอกาสไปยังตัวแทนฝ่ายขาย ตัวแทนนั้นมีหน้าที่รับผิดชอบในการนำเสนอหรือสาธิตผลิตภัณฑ์การแก้ไขข้อคัดค้านของผู้ซื้อและการสร้างข้อเสนอ

ซึ่งแตกต่างจากตัวแทนฝ่ายขายที่ปิดตัวลง SDR ไม่ได้ดำเนินการโควต้าแบบดั้งเดิม โดยทั่วไปแล้วพวกเขาวัดจากกิจกรรมของพวกเขาเช่นจำนวนการโทรและ / หรืออีเมลที่ส่ง จากรายงานการประเมินการขายและการชดเชยการพัฒนาในปี 2559 ของกลุ่มบริดจ์เป็นเรื่องที่พบได้บ่อยที่สุดสำหรับ บริษัท ต่างๆที่จะกำหนดค่าคอมมิชชั่นของ SDR จากจำนวนการประชุมหรือโอกาสที่พวกเขาส่งผ่านไปยังตัวแทนของพันธมิตรและจำนวนการประชุมหรือโอกาส

กลุ่มสะพานยังพบค่าตอบแทน SDR เฉลี่ย (ฐานบวกค่าคอมมิชชั่น) คือ $ 72,100

จะทราบได้อย่างไรว่างานนี้เหมาะกับคุณ: ตำแหน่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับการขาย ไม่เพียงมีเส้นทางการโปรโมตที่ชัดเจนคุณไม่ต้องการประสบการณ์มากนัก ตั้งแต่ปี 2010 จำนวนธุรกิจที่นำ SDR บนเรือที่มีประสบการณ์น้อยกว่าหนึ่งปีเพิ่มขึ้นสี่เท่า

คุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่พูดกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าดังนั้นคุณอาจไม่ต้องการเป็น SDR หากคุณไม่สะดวกที่จะคุยโทรศัพท์ บทบาท SDR โดยทั่วไปนั้นต้องการทักษะการเขียนและการพูดที่ยอดเยี่ยม

  1. ผู้จัดการบัญชี (AE)
    ระดับงาน: ระดับผู้จัดการ
    ผู้สมัครส่วนใหญ่พร้อมที่จะได้รับการเลื่อนตำแหน่งหลังจากผ่านไปประมาณหกถึง 18 เดือนในบทบาทการพัฒนาด้านการขาย ในฐานะที่เป็น AE พวกเขามีความรับผิดชอบใหม่เอี่ยม: การสาธิตหรือการนำเสนอ การระบุพื้นผิวและการจัดการกับอุปสรรคการซื้อที่อาจเกิดขึ้น การสร้างข้อเสนอคุณค่าส่วนบุคคล; ได้รับความมุ่งมั่นที่จะซื้อ; และเจรจาเงื่อนไขที่แท้จริง

AEs จะถูกจัดขึ้นเป็นโควต้า RingDNA กล่าวว่าค่าเฉลี่ย OTE (รายรับตามเป้าหมาย) อยู่ที่ $ 118,000

จะรู้ได้อย่างไรว่างานนี้เหมาะกับคุณ: การเป็น AE เป็นขั้นตอนต่อไปที่เป็นธรรมชาติเมื่อคุณได้รับประสบการณ์การขายภายใต้เข็มขัดของคุณ ผู้ที่มีทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่เข้มแข็งจะเติบโตในฐานะ AEs เนื่องจากการใช้เวลาส่วนใหญ่ในการประชุมทางโทรศัพท์การส่งอีเมลและ / หรือการมีส่วนร่วมในสื่อสังคมออนไลน์

ความยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญ เช่นเดียวกับงานขายส่วนใหญ่บทบาท AE มาพร้อมกับการปฏิเสธและความไม่แน่นอน คุณจะรู้สึกเศร้าถ้าไม่เรียนรู้ที่จะย้อนกลับอย่างรวดเร็วหลังจากความล้มเหลวและสงบสติอารมณ์ในสถานการณ์ที่มีความเครียดสูง

แน่นอนว่ายังมีความคิดฟุ้งซ่านมากมาย หากความคิดในการปิดเรื่องใหญ่หรือการชนะโอกาสที่มีโอกาสน้อยน่าจะทำให้คุณตื่นเต้นตำแหน่งนี้จะอยู่ในตรอกของคุณ

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *