การขายแบบไม่ จำกัด : ไม่ต้องขายให้ผู้คนทำงานร่วมกับพวกเขา

ช่องทางการขายเป็นรูปแบบที่ล้าสมัย
หากคุณทำงานด้านการขายคุณอาจคุ้นเคยกับช่องทางการขายและวิธีการทำงาน

ที่ด้านบนของช่องทางคุณสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก สัดส่วนที่น้อยกว่าของลูกค้าที่มุ่งหวังเหล่านี้มีส่วนร่วมกับ บริษัท ของคุณและสัดส่วนที่น้อยลงของผู้ที่มีส่วนร่วมในการแปลงเป็นลูกค้าจริง

แต่ลองดูให้ละเอียดและคุณจะรู้ว่ามีหลายวิธีที่ช่องทางไม่ได้แสดงถึงวิธีการขายที่ถูกต้อง

อย่างแรกและสำคัญที่สุดเมื่อคุณใช้ช่องทางคุณจะได้รับผลลัพธ์เพียงตราบเท่าที่คุณป้อนข้อมูลอย่างต่อเนื่อง เมื่อคุณหยุดการไหลเข้าสู่ช่องทางของคุณคุณจะหยุดรับเอาต์พุตจากด้านล่างของช่องทาง

ในชีวิตจริงมันไม่จริงเลย สมมติว่าคุณเขียนบทความเกี่ยวกับกลยุทธ์ SEO บทความนี้อาจนำคุณไปสู่ลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมายแม้ว่าคุณจะไม่ได้โปรโมตมันอีกต่อไป

นอกจากนี้เมื่อคุณใช้ช่องทางสิ่งที่รวบรวมได้ที่ด้านล่างของช่องทางจะไม่มีผลกับด้านบน

แต่ในชีวิตจริงนี่ไม่ใช่กรณี ผู้ที่เคยก้าวลงมาจากช่องทางของคุณ (เช่นลูกค้าของคุณ) มีผลกระทบอย่างมากต่อผู้คนที่อยู่ด้านบนสุด

หากมีคนให้ความเห็นที่เร่าร้อนในเว็บไซต์รีวิวของบุคคลที่สามและลูกค้าของคุณอ่านรีวิวนี้มันอาจทำให้พวกเขาเข้าสู่กำหนดเวลาการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือขอใบเสนอราคาจาก บริษัท ของคุณ

ทำไมคุณควรใช้แบบจำลองมู่เล่แทนช่องทาง
แทนที่จะคิดว่าการขายของคุณเป็นช่องทางให้มองเห็นมันเป็นล้อซึ่งเป็นเครื่องจักรที่เก็บพลังงานการหมุน

หากคุณเพิ่มแรงล้อเลื่อนจะหมุน เพิ่มแรงมากขึ้นและหมุนเร็วขึ้น มู่เล่จะหมุนต่อไปจนกว่าจะมีแรงเสียดทานเพียงพอที่จะทำให้ช้าลงดังนั้นคุณสามารถดูการหมุนของมู่เล่แต่ละครั้งในขณะที่การเติบโตของ บริษัท ของคุณ

ตอนนี้เพื่อขยาย บริษัท ของคุณ – และทำให้ล้อของคุณหมุนเร็วขึ้น – คุณสามารถเพิ่มแรงให้กับล้อช่วยแรงหรือขจัดแรงเสียดทาน

ในแง่ของการขายการเพิ่มแรงเกี่ยวข้องกับการตั้งเป้าหมายการขายที่สูงขึ้นการจ้างพนักงานมากขึ้นหรือบอกพนักงานของคุณให้โทรมากขึ้นในแต่ละวัน นี่เป็นเรื่องที่ตรงไปตรงมาและคุณอาจทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อเพิ่มแรง

ในทางกลับกันการขจัดความเสียดทานเป็นสิ่งที่ บริษัท ส่วนใหญ่ขาดตลาด ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ในการค้นหากระบวนการและรายการต่างๆเพื่อแก้ไขปัญหาดังนั้นคุณจึงหยุดการขายของคุณช้าลง

ที่นี่เรากำลังพูดถึงประสบการณ์ของลูกค้าที่ไม่ดีผลิตภัณฑ์ย่อยและอื่น ๆ

แรงเสียดทานการขายคืออะไร?
การขายแบบไม่ จำกัด นั้นเป็นการขายในลักษณะที่สร้างความสะดวกสบายสูงสุดให้กับลูกค้าของคุณ บริษัท B2C ทำสิ่งนี้ได้อย่างยอดเยี่ยม บริษัท B2B ไม่มากนัก

แน่นอนว่าคุณจะไม่สามารถบรรลุยอดขายที่ไม่มีแรงเสียดทานได้ 100% แต่เป้าหมายที่นี่คือการขจัดอุปสรรคมากมายเท่าที่จะทำได้ เมื่อคุณทำเช่นนี้คุณจะทำให้ตัวแทนของคุณมีผลมากขึ้นและสิ่งนี้จะมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการปิดและข้อเสนอของพวกเขา

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *