ทุกสิ่งที่ทีมที่จ่ายเงินของเราเรียนรู้จากการพยายามใช้กลยุทธ์การโฆษณา Reddit

กลยุทธ์เบื้องหลังการโฆษณา Reddit
1. ระบุหัวข้อ subreddit ซึ่งสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
เพื่อตรวจสอบประโยชน์ของการโฆษณากับ Reddit ฉันได้พูดคุยกับ Josh Chang ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาดของ HubSpot เขาบอกฉันว่ากลยุทธ์เริ่มต้นของ HubSpot เกี่ยวกับ Reddit นั้นเกี่ยวข้องกับแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายสูงใน subreddits ที่เฉพาะเจาะจงรวมถึง r / ผู้ประกอบการและ r / sales

“เป้าหมายของแคมเปญ” Chang อธิบาย “คือการผลักดันการรับรู้และการแปลงสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราในแง่ของผลลัพธ์เราเห็นต้นทุนต่อการได้มาซึ่งคล้ายกับสิ่งที่เราประสบความสำเร็จบน Facebook ในอเมริกาเหนือแม้ว่าเราจะทำ สังเกตว่าอัตราการเปิดใช้งานที่ต่ำกว่าจาก Reddit – เป็นการแนะนำการแปลงที่มีคุณภาพต่ำกว่า ”

หากคุณสนใจที่จะทดสอบแคมเปญด้วยตัวคุณเองคุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการระบุ subreddits ซึ่งอาจช่วยส่งเสริมการเชื่อมต่อของแท้ระหว่างแบรนด์ของคุณและผู้ชมในอุดมคติของคุณ พิจารณาหัวข้อที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจมากที่สุดและทำรายการ จากนั้นให้ จำกัด รายการของคุณให้แคบลงโดยตรวจสอบจำนวนสมาชิกในแต่ละหัวข้อย่อยที่มีไม่ว่าจะค่อนข้างใช้งานได้หรือไม่และอนุญาตให้มีการโปรโมตตนเองหรือแบ่งปันเนื้อหาในหัวข้อ subreddit

Chang บอกฉันว่า “หนึ่งในสิ่งสำคัญที่เราเรียนรู้คือการกำหนดเป้าหมาย subreddits โดยเฉพาะนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการกำหนดเป้าหมายความสนใจที่กว้างขึ้นอย่างไรก็ตามกลยุทธ์นี้ต้องการการวิจัยจำนวนมากและการทำความรู้จัก subreddits ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณมากที่สุด”
2. เริ่มต้นการมีส่วนร่วมกับชุมชนย่อยของคุณ
เมื่อคุณสร้างรายการ subreddits ที่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้วก็ถึงเวลาที่จะเริ่มมีส่วนร่วมกับชุมชน subreddit เหล่านั้น

อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญคือคุณไม่ควรเริ่มต้นด้วยการโปรโมตเนื้อหาของคุณเอง

หากต้องการสร้างระดับความเชื่อมั่นและการเชื่อมต่อที่แท้จริงเริ่มต้นด้วยการยกเลิกการส่งอื่น ๆ ที่คุณสนใจและสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ ถัดไปแบ่งปันเนื้อหาที่มีค่า – แต่ไม่ใช่ของคุณเอง ให้โพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจที่ผลิตโดยสื่อหรือบล็อกอื่น ๆ ที่คุณเชื่อว่าจะเป็นประโยชน์ต่อชุมชน subreddit ของคุณ

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องใช้แพลตฟอร์ม Reddit อย่างแท้จริงเพื่อให้ได้รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อนที่จะนำเสนอเนื้อหาของคุณเอง สิ่งนี้ไม่เพียงแสดงให้ชุมชนของคุณเห็นว่าคุณไม่เพียงแค่เข้าร่วมเว็บไซต์เพื่อโปรโมตตัวเอง แต่มันจะช่วยให้คุณปรับเนื้อหาของคุณให้ถูกต้องยิ่งขึ้น

3. เริ่มต้นการโปรโมตเนื้อหาของคุณเองจ่ายเงินหรืออย่างอื่นบนแพลตฟอร์ม subreddit
ณ จุดนี้คุณอาจพิจารณาโพสต์เนื้อหาที่มีค่าจาก บริษัท ที่คุณรู้สึกว่าจะเป็นประโยชน์ต่อชุมชนของคุณได้ฟรี

อย่างไรก็ตามคุณอาจลองใช้เงินในโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งรับประกันว่าโพสต์ของคุณจะถูกตรึงไว้ที่ส่วนบนสุดของ subreddit นี่คือสิ่งที่โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนดูเหมือนเป็นบริบท:
โพสต์นี้มีลักษณะคล้ายกับเนื้อหา Reddit อื่น ๆ อย่างไรก็ตามมีแท็ก “โปรโมต” สีน้ำเงินที่ด้านซ้ายบนแสดงว่าเป็นโฆษณาที่ต้องชำระเงิน

ในกรณีของ HubSpot เราตัดสินใจทดสอบประสิทธิภาพของการโฆษณาแบบชำระเงินบนเว็บไซต์ อย่างไรก็ตามยังคงมีความสำคัญที่คุณต้องทำตามขั้นตอนข้างต้นเพื่อปลูกฝังความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับชุมชนย่อยของคุณ

ลองใช้วิธีนี้ – ถ้าฉันเริ่มมีส่วนร่วมกับแบรนด์หนึ่งในกลุ่ม subreddit ที่ฉันเข้าร่วมและสังเกตว่าพวกเขามักโพสต์เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ (รวมถึงเนื้อหาจากสิ่งพิมพ์อื่น ๆ ) ดังนั้นฉันจึงมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะสังเกตเห็น เมื่อพวกเขาจ่ายเงินสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน หากปรากฏว่าไม่มีที่ไหนเลยฉันไม่มีความรู้สึกในการรับรู้ถึงแบรนด์และอาจจะไม่เชื่อถือโฆษณา

ค่าโฆษณา Reddit
ณ ตอนนี้ค่าใช้จ่ายรายวันขั้นต่ำสำหรับโฆษณาบน Reddit คือ $ 5

นอกจากนี้ Reddit FAQ ระบุว่า “แพลตฟอร์ม Reddit Ads ใช้ระบบการประมูลตามราคาที่สองซึ่งหมายความว่าคุณจ่ายสูงกว่าผู้เสนอราคาสูงสุดรายถัดไปหนึ่งเซ็นต์เนื่องจากเราใช้ระบบการประมูลที่มีความเสี่ยงสูงถึง 20% การจัดส่งเมื่อตั้งค่าแคมเปญแยกต่างหาก ”

อย่างไรก็ตาม ณ เดือนมกราคม 2562 Reddit เปลี่ยนรูปแบบการกำหนดราคาจากการเสนอราคา CPM (ราคาต่อการแสดงผล) เป็น CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก) รูปแบบ CPC น่าจะทำให้แบรนด์ติดตามการแปลงหรือเป้าหมายการจราจรได้ง่ายขึ้นและอาจส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงของราคาเมื่อเวลาผ่านไป

โฆษณาบน Reddit: คุ้มไหม
เมื่อฉันถาม Chang ว่าเขารู้สึกว่าการโฆษณากับ Reddit เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าหรือไม่เขาเสนอการตอบกลับอย่างตรงไปตรงมาโดยยอมรับว่า HubSpot ได้หยุดความพยายามในการ Reddit ชั่วคราว

“เราเห็นผลลัพธ์ที่มีแนวโน้ม” Chang บอกฉัน “แต่เนื่องจากเรากำหนดเป้าหมายไปยัง subreddits ที่เฉพาะเจาะจงมันไม่ได้บ้ามากที่สามารถย้ายเข็มได้อย่างไรก็ตามเรามีใบปะหน้าของเราเพื่อทดสอบ Reddit อีกครั้งเพื่อดูว่าเราสามารถ ปรับปรุงประสิทธิภาพและความยืดหยุ่นในอนาคต ”

มันเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทราบว่ามีเรื่องราวความสำเร็จมากมายเช่น Findlay Hats ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น $ 28,000 จากโพสต์ Reddit ของไวรัส

อย่างไรก็ตามแบรนด์ส่วนใหญ่เห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยอาศัย Reddit สำหรับการมีส่วนร่วมของชุมชนและการรับรู้แบรนด์ Alex Berman พบหนึ่งในวิดีโอฟรีที่ไม่ได้รับการโปรโมตของเขามีจำนวนการดู 25,000 ครั้งเมื่อมันเข้าสู่อันดับสูงสุดของ subreddit – แต่เมื่อเขาวาง $ 250 หลังโพสต์ Reddit ของเขาเขาได้รับโอกาสในการขายเป็นศูนย์

ท้ายที่สุดการพิจารณาใช้ Reddit เป็นแพลตฟอร์มสำหรับการแบ่งปันเนื้อหาเพื่อประโยชน์และการมีส่วนร่วมของผู้ชมแทนที่จะเป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่คุ้มค่า

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *