คำหลักเชิงลบคืออะไรคำหลักเชิงลบใช้ในการโฆษณาเพื่อปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายและ ROI พวกเขาบอกโฮสต์โฆษณาไม่ให้แสดงโฆษณาตามคำหลักที่ป้อน ตัวอย่างเช่นหากคุณเพิ่ม ‘ลดราคา’ เป็นคำหลักเชิงลบเครื่องมือค้นหาจะไม่แสดงโฆษณาของคุณหาก ‘ลดราคา’ อยู่ในคำค้นหาของใครบางคน คำหลักเชิงลบตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหรือวลีบางคำไม่เรียกโฆษณาที่แสดงใน SERP หรือเว็บไซต์ วิธีนี้ช่วยปรับปรุงการกำหนดเป้าหมาย: เมื่อคุณป้องกันไม่ให้คำหลักเชื่อมโยงกับโฆษณาคุณสามารถมั่นใจได้ยิ่งขึ้นว่าจะแสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณกำลังใช้งานโฆษณาสำหรับซีรีย์ webinar เกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ กลุ่มเป้าหมายของคุณคือมืออาชีพในการทำงานที่ต้องการเริ่มต้น บริษัท ของตนเอง อย่างไรก็ตามคุณพบว่าชุดการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ “ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในธุรกิจ: หลักสูตร 6 สัปดาห์” กำลังถูกมองโดยนักศึกษามหาวิทยาลัยที่กำลังมองหาหลักสูตรเบื้องต้นก่อนที่จะสมัครเป็นสาขาวิชาธุรกิจ เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณถูกคนเห็นถูกต้องคุณจะต้องเพิ่ม “มหาวิทยาลัย” และ “ชั้นธุรกิจ” เป็นคำหลักเชิงลบ ด้วยวิธีนี้นักเรียนที่คาดหวังว่าจะมีความสำคัญในธุรกิจมีโอกาสน้อยที่จะข้ามโฆษณาของคุณเพื่อให้มั่นใจว่าการใช้จ่ายโฆษณาของคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่ใช่: ผู้ประกอบการที่ต้องการ การกำหนดเป้าหมายที่ปรับปรุงแล้วสำหรับโฆษณาของคุณจะเน้นไปที่คำหลักที่สำคัญที่สุด สำหรับหลักสูตรธุรกิจมีแนวโน้มมากที่สุดว่า “หลักสูตรผู้ประกอบการ” “การสัมมนาผ่านเว็บธุรกิจ” และ “วิธีเปิดธุรกิจ” โฆษณาที่มีการกำหนดเป้าหมายที่พิเศษซึ่งถูกคนเห็นถูกต้องจะช่วยปรับปรุง ROI คำหลักเชิงลบต่างจากคำหลักอื่น ๆ อย่างไรการใช้คำหลักเชิงลบช่วยให้แน่ใจว่าคุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายการโฆษณา การเพิ่มประสิทธิภาพของคำหลักโดยการเพิ่มคำที่ขัดแย้งช่วยให้คุณสามารถควบคุมได้ว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณมากขึ้นและเพิ่มความสำคัญกับคำหลักที่มีค่ามากที่สุด คำหลักเชิงลบทำให้แน่ใจว่าผู้ชมที่ไม่ได้ตั้งใจจะไม่เห็นโฆษณาของคุณ ทั้งสองเป็นความพยายามในการเพิ่ม ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) และการกำหนดเป้าหมายของโฆษณา ในการชี้แจงเราจะพิจารณาตัวอย่าง: สมมติว่าคุณโฆษณาซอฟต์แวร์วิเคราะห์โซเชียลมีเดียสำหรับเอเจนซี่ มันเป็นโฆษณา PPC และคุณกำลังประมูลวลี “การวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย”
รายงานการขายประจำสัปดาห์รายงานการขายประจำสัปดาห์แสดงภาพรวมของประสิทธิภาพโดยรวมของทีมขาย ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อแจ้งกลยุทธ์การขายการตัดสินใจจ้างงานและการพัฒนาธุรกิจในอนาคต รายงานเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องรวมทุกตัวชี้วัดการขายไว้ใต้ดวงอาทิตย์เพื่อให้มีความหมาย ในความเป็นจริงเราขอแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่จุดข้อมูลที่ทำให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่นเพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงและความยุ่งเหยิงสำหรับตัวแทนของคุณ โดยทั่วไปแล้วรายงานการขายรายสัปดาห์สามารถรวบรวมจากข้อมูลที่สามารถพบได้ง่ายใน CRM ของคุณ โดยพื้นฐานแล้วรายงานการขายประจำสัปดาห์ควรทำหน้าที่เป็นแผนงานสำหรับพนักงานของคุณโดยรักษาข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดทีมขายของคุณต้องการด้านหน้าและศูนย์ผ่านการมองเห็นและการวิเคราะห์ที่สอดคล้องกัน เมื่อสร้างรายงานยอดขายประจำสัปดาห์ของคุณสิ่งสำคัญคือต้องมีการกำหนดและทำความเข้าใจประเด็นต่อไปนี้: กลุ่มเป้าหมาย – ใครได้ประโยชน์จากการรับข้อมูลนี้ คำตอบสำหรับคำถามนี้สามารถช่วยกำหนดว่าข้อมูลใดที่จะรวมอยู่ในรายงานพร้อมกับวิธีการจัดรูปแบบ สำหรับบางทีมรายงานยอดขายประจำสัปดาห์ของพวกเขาสำหรับการสื่อสารประสิทธิภาพการขายกับความเป็นผู้นำของ บริษัท สำหรับคนอื่น ๆ รายงานยอดขายประจำสัปดาห์ของพวกเขาเป็นเครื่องมือภายในสำหรับพนักงานโดยเฉพาะเพื่อติดตามและปรับปรุงประสิทธิภาพของตนเองกำหนดจุดข้อมูลที่ต้องการวัด – ตัวชี้วัดใดที่คุณต้องการให้มองเห็นได้มากที่สุด ง่ายอีกครั้งที่ดีที่สุดที่นี่เพื่อให้ตัวแทนของคุณไม่ได้หมกมุ่นอยู่กับการรายงานว่ามันส่งผลกระทบต่อความสามารถในการขายของพวกเขา กำหนดจุดข้อมูลที่มีความสำคัญต่อการทำความเข้าใจสำหรับธุรกิจของคุณ เรายังให้คำแนะนำด้านล่างบริบทที่จำเป็น – เพียงแค่ให้ตัวเลขโดยไม่มีบริบทนั้นไม่เป็นประโยชน์ มุ่งหวังที่จะให้ข้อมูลพื้นฐานที่จะช่วยบอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดเกี่ยวกับตัวเลขของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณมุ่งเน้นการขายให้กับฐานลูกค้าชาวยุโรปและกำลังรายงานกิจกรรมการขายที่เกิดขึ้นในช่วงสัปดาห์วันหยุดสำคัญสำหรับลูกค้าของคุณนั่นจะเป็นบริบทที่เป็นประโยชน์ที่จะรวมหากจำนวนต่ำกว่าปกติMike Fradette ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสของ HubSpot รายงานการขายประจำสัปดาห์เป็นส่วนสำคัญในกระบวนการทำงานของทีม เขาพูดว่า: “พนักงานขายต้องการทราบว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนข้อมูลที่ได้รับจากรายงานการขายประจำสัปดาห์แสดงให้เห็นถึงประเด็นสำคัญสำหรับการปรับปรุงซึ่งจะเปิดโอกาสการฝึกสอน การทบทวนข้อมูลยอดขายรายสัปดาห์ในฐานะทีมก็เป็นแบบฝึกหัดการเปรียบเทียบที่ยอดเยี่ยม มันทำให้ทั้งทีมดูว่าพนักงานชั้นนำกำลังทำอะไรและให้มุมมองที่พวกเขาใช้เวลาและวิธีจัดการธุรกิจของพวกเขา สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับพนักงานใหม่หรือผู้ที่ดิ้นรนซึ่งกำลังปรับแนวทางและพัฒนาทักษะและนิสัยใหม่ ๆ “ ไม่แน่ใจว่าจะรวมอะไรในรายงานการขายประจำสัปดาห์ของทีม นี่คือการพิจารณา KPI ที่มีความหมายบางอย่าง รูปแบบรายงานการขายประจำสัปดาห์ สร้างไปป์ไลน์ทั้งหมดสิ่งนี้วัดอัตราการสร้างไปป์ไลน์อันเป็นผลมาจากการประชุมที่จัดขึ้นโดยตัวแทนแต่ละคน สำหรับรายงานการขายรายสัปดาห์ตัวแทนของคุณสามารถรวมอัตราการสร้างไปป์ไลน์สำหรับสัปดาห์และเดือนนั้น ๆ การสร้างดีลรวมการสร้างดีลรวมจะติดตามข้อเสนอทั้งหมดที่สร้างขึ้น ในรายงานการขายรายสัปดาห์ตัวแทนแต่ละรายสามารถให้ข้อเสนอที่สร้างขึ้นสำหรับแต่ละวันพร้อมกับยอดรวมสำหรับสัปดาห์และเดือนจนถึงวันที่ ยอดขายรายสัปดาห์ในแต่ละสัปดาห์พนักงานควรรายงานผลการขายของพวกเขาสำหรับสัปดาห์ ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลต่อไปนี้: จำนวนการโทรจำนวนข้อความเสียงที่เหลือจำนวนลูกค้าที่ไม่ตอบคำถามจำนวนการเชื่อมต่อ อัตราการทำงานความจุสมมติว่าทีมขายจำนวนมากกำลังทำงานเพื่อให้ตรงกับโควต้ารายเดือนอัตรากำลังการผลิตติดตามจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพ (หรือ บริษัท สำหรับพนักงานขาย
ชื่อ บริษัท คืออะไรการตั้งชื่อธุรกิจของคุณอาจดูน่ากลัวถ้าคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน นี่คือคุณสมบัติบางอย่างที่สร้างชื่อ บริษัท ที่ยอดเยี่ยม: มันอธิบายสิ่งที่คุณทำชื่อธุรกิจของคุณเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมสำหรับสนามลิฟต์ขนาดเล็กก่อนที่คุณจะพูดกับลูกค้า พิจารณาการระบุสิ่งที่คุณทำและวิธีการในคำไม่กี่คำ ตัวอย่าง: การตลาดผลลัพธ์ที่วัดผลได้หากคุณไม่ได้วัดผลด้านการตลาดและการขายพวกเขาจะสำคัญหรือไม่ ผู้รวมระบบและพันธมิตรด้านเทคโนโลยีการวัดผลลัพธ์การตลาดนำไปสู่ด้วยชื่อ บริษัท ที่เป็นคำอธิบาย พวกเขาช่วยฝ่ายขายและทีมการตลาดในการสร้างตัวชี้วัดและระบบการรายงานที่มีประสิทธิภาพในขณะเดียวกันก็พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านการปฏิบัติงานเพื่อผลักดันรายรับ ชื่อของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งที่พวกเขาทำและให้ความมั่นใจกับลูกค้าว่าจะไม่มีพื้นที่สีเทาหรือไม่วัดในงานลูกค้าของพวกเขา มันสะท้อนให้เห็นถึงภารกิจหรือค่านิยมของคุณแบรนด์ของคุณเป็นมากกว่าโลโก้ ชื่อ บริษัท ของคุณสามารถออกอากาศไม่เพียง แต่สิ่งที่คุณทำ แต่ทำไมคุณถึงทำหรือทำไมมันสำคัญ ตัวอย่าง: IMPACTอะไรคือสิ่งที่นักขายและการตลาดมืออาชีพต้องการ มีผลกระทบต่อธุรกิจและลูกค้าของพวกเขา อิมแพ็คเป็นหน่วยงานที่ได้รับรางวัลเพื่อช่วยเหลือนักการตลาดและพนักงานขายให้บรรลุเป้าหมาย “และดูเหมือนจะเป็นร็อคสตาร์ในกระบวนการ” ชื่อธุรกิจของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงภารกิจและระบุชัดเจนว่าพวกเขามีอยู่เพื่อทำให้คุณดูดีในการทำงาน คำนึงถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังค้นหาชื่อธุรกิจของคุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับคำค้นหาที่ไม่มียี่ห้อ สิ่งนี้อาจช่วยให้คุณได้เปรียบเมื่อพยายามจัดอันดับในเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักที่มีมูลค่าสูงสุดของคุณ ตัวอย่าง: Flawless Inboundหากคุณเป็นเอเจนซี่ของ Google เพื่อช่วยคุณใช้กลยุทธ์การขายและการตลาดขาเข้าคุณอาจค้นหาด้วยคำหลักเช่น “เอเจนซี่ขาเข้าอันดับต้น ๆ ” หรือ “ขาเข้ายอดเยี่ยม” เมื่อ บริษัท ชื่อ “Flawless Inbound” เติมข้อมูลในหน้าการค้นหาของคุณมีแนวโน้มที่จะโดดเด่น คำหลักที่ใช้งานได้ซึ่งผู้ใช้ของคุณอาจค้นหาในชื่อของคุณเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการแสดงและโดดเด่น มันง่ายคุณต้องการให้กลุ่มเป้าหมายจดจำและจดจำแบรนด์ของคุณ เพื่อช่วยในความพยายามนี้ชื่อธุรกิจของคุณควรง่ายและง่ายต่อการสะกดการออกเสียงและการเรียกคืน สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าไม่มีใครที่จะพิมพ์ชื่อของคุณหงุดหงิดหรือพูดออกมาดัง ๆ กับอุปกรณ์อย่าง Alexa ตัวอย่าง: Dripคุณอาจเคยได้ยินชื่ออีเมลอัตโนมัติที่เรียกว่า “ลำดับหยดน้ำ”
คุณควรจะโฆษณาในปี 2020 หรือไม่คำถามใหญ่ที่ผู้โฆษณาจำนวนมากถามตนเอง – “ฉันควรจะโฆษณาตอนนี้หรือไม่” – มีคำตอบหลากหลายที่แตกต่างกันไปตามสถานการณ์ของคุณ สายการบินและอุตสาหกรรมการบริการกำลังเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญในขณะนี้ แต่ในขณะเดียวกันบรรยากาศทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงนี้นำเสนอโอกาสที่ไม่ซ้ำใครสำหรับแบรนด์ที่มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจอื่น ในขณะที่ความปลอดภัยในการทำงานและการว่างงานกลายเป็นความจริงที่โชคร้ายสำหรับหลาย ๆ คน แต่ก็มีผู้บริโภคจำนวนมากที่ได้รับประโยชน์จากรายได้ที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากเหตุการณ์ที่ถูกยกเลิกและการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตที่ถูกบังคับ สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซสิ่งนี้สามารถแปลยอดขายเพิ่มขึ้นจากลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน นี่อาจเป็นเวลาที่มีกำไรมากในการโปรโมตแบรนด์ของคุณและนำเสนอคุณค่าของคุณ สำหรับแนวดิ่งด้านการดูแลสุขภาพและการศึกษาตอนนี้เป็นโอกาสที่ดีในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณและสร้างความเชื่อมั่นในเชิงบวกเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แสดงการสนับสนุนต่อชุมชนโดยรวมและอธิบายว่าคุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของโซลูชันได้อย่างไร ในขณะที่มันง่ายที่จะเน้นแนวดิ่งที่นั่งอยู่บนปลายทั้งสองของสเปกตรัมแบรนด์ส่วนใหญ่จะอยู่ที่ไหนสักแห่งระหว่างตัวอย่างเหล่านี้ ในขณะที่ผู้บริโภคเริ่มปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตล่าสุดของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญที่แบรนด์พัฒนาแผนการโฆษณาที่เปลี่ยนไปพร้อมกับพฤติกรรมผู้บริโภคนี้ คุณควรโฆษณาที่ไหนหากธุรกิจของคุณอยู่ในพื้นที่ที่รับประกันการลงทุนดิจิทัลลองพิจารณาวิธีการใช้งบประมาณให้คุ้มค่าที่สุด สินค้าคงคลัง CTV / OTTDigiday อธิบาย Over-The-Top (OTT) ว่าเป็นวิดีโอที่ส่งมอบ “ผ่านทางอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องให้ผู้ใช้สมัครใช้บริการเคเบิลหรือทีวีดาวเทียมแบบชำระเงินดั้งเดิม” – เช่น Netflix, HBO Go เป็นต้น Connected TV (CTV) หมายถึงอุปกรณ์ที่สตรีมวิดีโอจาก (Smart TV, Roku, Chromecast ฯลฯ ) ในขณะที่สังคมยังคงใช้เวลาอยู่ในบ้านต่อไปเราสามารถคาดหวังว่าการบริโภคทีวีที่เพิ่มขึ้นจะยังคงเป็นแนวโน้ม แต่สิ่งนี้หมายความว่าสำหรับผู้โฆษณา? สิ่งนี้แปลเป็นการเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลัง CTV / OTT ที่มีอยู่ซึ่งจะลดอุปสรรคในการเข้าสู่ช่องทางสื่อที่มีแนวโน้มเติบโตก่อนที่รูปแบบการบริโภคจะเปลี่ยนไป แบรนด์ของคุณมีสินทรัพย์วิดีโอพร้อมใช้งานหรือไม่? คุณมีแคมเปญการตลาดที่เน้นการสร้างแบรนด์การรับรู้การเข้าถึงหรือวัตถุประสงค์ของช่องทางอื่น ๆ
อะไรคือจุดเด่นของกลยุทธ์การตลาดหลายช่องทางที่ยอดเยี่ยม?การตลาดแบบหลายช่องทางพยายามที่จะสร้างสถานะของนักการตลาดในหลาย ๆ ที่เหล่านี้ ออนไลน์ซึ่งรวมถึงเครื่องมือค้นหาบล็อกเครือข่ายสังคมอีเมลและอื่น ๆ ออฟไลน์นั่นหมายถึงสื่อสิ่งพิมพ์ทีวีและวิทยุ อย่างไรก็ตามความสำเร็จนั้นไม่ได้เกิดจากการนำเสนอผ่านช่องทางเหล่านี้ Nope – เช่นเดียวกับวิธีการอธิบายขาเข้านักการตลาดจำเป็นต้องพูดถึงการตลาดแบบหลายช่องทางในหลาย ๆ ด้านเพื่อให้ประสบความสำเร็จ: การเข้าถึงแบรนด์ – ข้อได้เปรียบ (และเป้าหมายของ) การตลาดแบบหลายช่องทางคือการเพิ่มการรับรู้แบรนด์โดยการขยายการเข้าถึง คุณจะต้องเลือกช่องทางที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ข้อความ – ประสิทธิภาพของการตลาดแบบหลายช่องทางจะบอกกล่าวว่าข้อความของคุณสะท้อนกับผู้ซื้อเป้าหมายของคุณได้ดีเพียงใดความสอดคล้อง – กุญแจสำคัญในการทำการตลาดแบบหลายช่องทางไม่เพียงแค่การเลือกข้อความที่ถูกต้อง แต่ยังคงความสม่ำเสมอในข้อความนั้นผ่านช่องทางต่างๆการมีส่วนร่วม – ไม่ใช่ทุกช่องทางการจำหน่ายเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งโซเชียลมีเดียต้องการระดับของการมีส่วนร่วม – โอกาสกับเนื้อหาของคุณคุณกับลูกค้าของคุณ – เพื่อรักษาความสำเร็จในระยะยาวประสบการณ์ – หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้มีปฏิสัมพันธ์กับหลายช่องทางประสบการณ์ของพวกเขาจะต้องยอดเยี่ยมในทุกช่องทาง นั่นหมายถึงการรวมช่องสัญญาณและการสื่อสารแบบรวมศูนย์วิธีการเปิดตัวกลยุทธ์การตลาดหลายช่องทางที่ประสบความสำเร็จเมื่อคุณรู้ว่าหลายช่องทางเป็นสิ่งที่ใช่สำหรับคุณนี่คือวิธีเริ่มต้น: ระบุตัวตนผู้ซื้อของคุณการมีบุคลิกของผู้ซื้อที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน (หรือหลายรายการ) ที่สร้างรายละเอียดเกี่ยวกับผู้ซื้อในอุดมคติของพวกเขานั้นเป็นสิ่งจำเป็น ข้อมูลนี้จะช่วยให้นักการตลาดตัดสินใจได้ว่าช่องทางใดที่พวกเขาควรจะมุ่งเน้นไปที่ความพยายามและประเภทของเสียงและการรับส่งข้อความ เลือกช่องทางที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายหากคุณสามารถแสดงได้ทุกที่ไม่ต้องสงสัยเลย แต่ความจริงของเรื่องนี้คือการทำการตลาดแบบหลายช่องทางที่มีประสิทธิภาพอาจมีค่าใช้จ่ายสูง แต่ละช่องจะมีเวลาและการลงทุนทางการเงินมากขึ้นเมื่อคุณสร้างกลยุทธ์สร้างเนื้อหาและชำระเงินสำหรับโฆษณาหรือตำแหน่งที่ได้รับการสนับสนุน นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องตัดสินใจว่าจะกำหนดเป้าหมายแชแนลใด ขึ้นอยู่กับบุคลิกผู้ซื้อของคุณและเป้าหมายที่ไม่เหมือนใครของคุณอาจมีช่องทางบางช่องที่เหมาะสมกว่าช่องอื่น ๆ เริ่มจากสิ่งเหล่านั้นและขยายไปยังช่องทางอื่น ๆ ตามที่คุณเห็นว่าความสำเร็จเพิ่มขึ้น ที่กล่าวว่าอย่ากลัวที่จะทดสอบเมื่อทรัพยากรอนุญาต คุณอาจประหลาดใจที่ช่องที่ลงเอยด้วยการแสดง สร้างข้อความเอกพจน์สำหรับบุคคลนั้นคุณน่าจะมีสมาชิกในทีมที่เชี่ยวชาญในช่องทางที่แตกต่างกันดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะจบลงด้วยวิธีการปิดเสียงที่แต่ละทีมหรือแผนกทำงานอย่างอิสระ อย่างไรก็ตามด้วยการตลาดแบบหลายช่องทางสิ่งสำคัญคือการมีประสบการณ์ที่เหนียวแน่นในหลาย ๆ ช่องทาง มิฉะนั้นผู้ชมของคุณจะถูกจาร์เรดหรือสับสนเมื่อเปลี่ยนจากแพลตฟอร์มหนึ่งไปเป็นอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกแต่ละคนในทีมของคุณเข้าใจบุคลิกของคุณและข้อความที่คุณใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลนั้น นักการตลาดยังต้องมีประโยชน์และเป็นประโยชน์แบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคคนแรกแทนที่จะผลักดันข้อความทางการตลาดครั้งแรกของฉัน
สิ่งที่ต้องมองหาในงานขายก่อนที่คุณจะสามารถวิเคราะห์งานขายคุณต้องรู้ว่าจะหาอะไร พิจารณาห้าคะแนนต่อไปนี้ เส้นทางอุตสาหกรรมและอาชีพ: คุณสนใจที่จะทำงานกับ บริษัท Software-as-a-Service (SaaS) หรือไม่? โอกาสที่คุณจะต้องเริ่มต้นในฐานะตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจและหาทางไปสู่ตำแหน่งผู้บริหารบัญชี ในทางกลับกันหากคุณเข้าสู่การขายการผลิตคุณอาจต้องรับผิดชอบในการจัดการข้อเสนอตั้งแต่ต้นจนจบ นี่คืออุตสาหกรรมที่คุณทำงานจะกำหนดประเภทของบทบาทการขายที่คุณและในทางกลับกัน ก่อนที่คุณจะยึดมั่นในเส้นทางอาชีพหรืออุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงต้องแน่ใจว่าตำแหน่งและจุดสนใจนั้นสอดคล้องกับเป้าหมายและความชอบของคุณ แนวโน้มงานในระยะยาว: งานบางงานเช่น BDR นั้นกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ส่วนคนอื่น ๆ เช่นยอดขายนอกก็กำลังลดลง ก่อนที่คุณจะยึดมั่นในเส้นทางอาชีพให้แน่ใจว่าบทบาทของคุณจะยังคงมีความจำเป็นใน 10 ปี ประเภทของค่าตอบแทน: คุณชอบทำเงินอย่างไร? การชดเชยการขายมีตั้งแต่ศูนย์ค่าคอมมิชชั่น (พนักงานขายค้าปลีกเป็นต้น) จนถึงค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์ (เงินเดือนของคุณถูกกำหนดโดยผลการปฏิบัติงานอย่างสมบูรณ์) อดีตนั้นให้ความรู้สึกปลอดภัยมากกว่า แต่คนหลังสามารถทำกำไรอย่างเหลือเชื่อ งานของคุณ. สิ่งสำคัญยิ่งกว่าคือการคำนึงถึงค่าเฉลี่ยและค่าเฉลี่ยของบทบาท คุณอาจค้นพบตำแหน่งที่คุณสนใจไม่ได้ให้รายได้เพียงพอที่จะรักษาไลฟ์สไตล์ที่คุณต้องการ ประเภทโอกาสในการขาย: หากคุณต้องการโอกาสในการขายขาเข้าขาออกบทบาทที่ขอให้คุณค้นหาโอกาสเชิงรุกของคุณจะไม่เหมาะสมที่สุด บุคลิกภาพ: คุณจะเศร้าถ้าคุณไม่ชอบกิจกรรมหลักในบทบาทของคุณ ตัวอย่างเช่นคนที่รักรู้จักลูกค้าและช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายในช่วงระยะเวลานานน่าจะดีที่สุดในการจัดการบัญชี ประเภทงานขายทั่วไป ตัวแทนฝ่ายขาย (SDR)ระดับงาน: ระดับกลางSDR (หรือที่เรียกกันทั่วไปว่าพนักงานพัฒนาธุรกิจหรือ BDR) รับผิดชอบในส่วนแรกของกระบวนการขาย: การวิจัยการตรวจหาแร่และโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับองค์กรซึ่งอาจหมายถึงการระบุและการเข้าถึงความเหมาะสมที่เป็นไปได้การตอบคำขอข้อมูลเพิ่มเติมติดตามลูกค้าที่ดาวน์โหลดเนื้อหาการสำรวจบน LinkedIn และเครือข่ายสังคมอื่น ๆ และอื่น ๆ เมื่อ SDR
ช่องทางการขายเป็นรูปแบบที่ล้าสมัยหากคุณทำงานด้านการขายคุณอาจคุ้นเคยกับช่องทางการขายและวิธีการทำงาน ที่ด้านบนของช่องทางคุณสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก สัดส่วนที่น้อยกว่าของลูกค้าที่มุ่งหวังเหล่านี้มีส่วนร่วมกับ บริษัท ของคุณและสัดส่วนที่น้อยลงของผู้ที่มีส่วนร่วมในการแปลงเป็นลูกค้าจริง แต่ลองดูให้ละเอียดและคุณจะรู้ว่ามีหลายวิธีที่ช่องทางไม่ได้แสดงถึงวิธีการขายที่ถูกต้อง อย่างแรกและสำคัญที่สุดเมื่อคุณใช้ช่องทางคุณจะได้รับผลลัพธ์เพียงตราบเท่าที่คุณป้อนข้อมูลอย่างต่อเนื่อง เมื่อคุณหยุดการไหลเข้าสู่ช่องทางของคุณคุณจะหยุดรับเอาต์พุตจากด้านล่างของช่องทาง ในชีวิตจริงมันไม่จริงเลย สมมติว่าคุณเขียนบทความเกี่ยวกับกลยุทธ์ SEO บทความนี้อาจนำคุณไปสู่ลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมายแม้ว่าคุณจะไม่ได้โปรโมตมันอีกต่อไป นอกจากนี้เมื่อคุณใช้ช่องทางสิ่งที่รวบรวมได้ที่ด้านล่างของช่องทางจะไม่มีผลกับด้านบน แต่ในชีวิตจริงนี่ไม่ใช่กรณี ผู้ที่เคยก้าวลงมาจากช่องทางของคุณ (เช่นลูกค้าของคุณ) มีผลกระทบอย่างมากต่อผู้คนที่อยู่ด้านบนสุด หากมีคนให้ความเห็นที่เร่าร้อนในเว็บไซต์รีวิวของบุคคลที่สามและลูกค้าของคุณอ่านรีวิวนี้มันอาจทำให้พวกเขาเข้าสู่กำหนดเวลาการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือขอใบเสนอราคาจาก บริษัท ของคุณ ทำไมคุณควรใช้แบบจำลองมู่เล่แทนช่องทางแทนที่จะคิดว่าการขายของคุณเป็นช่องทางให้มองเห็นมันเป็นล้อซึ่งเป็นเครื่องจักรที่เก็บพลังงานการหมุน หากคุณเพิ่มแรงล้อเลื่อนจะหมุน เพิ่มแรงมากขึ้นและหมุนเร็วขึ้น มู่เล่จะหมุนต่อไปจนกว่าจะมีแรงเสียดทานเพียงพอที่จะทำให้ช้าลงดังนั้นคุณสามารถดูการหมุนของมู่เล่แต่ละครั้งในขณะที่การเติบโตของ บริษัท ของคุณ ตอนนี้เพื่อขยาย บริษัท ของคุณ – และทำให้ล้อของคุณหมุนเร็วขึ้น – คุณสามารถเพิ่มแรงให้กับล้อช่วยแรงหรือขจัดแรงเสียดทาน ในแง่ของการขายการเพิ่มแรงเกี่ยวข้องกับการตั้งเป้าหมายการขายที่สูงขึ้นการจ้างพนักงานมากขึ้นหรือบอกพนักงานของคุณให้โทรมากขึ้นในแต่ละวัน นี่เป็นเรื่องที่ตรงไปตรงมาและคุณอาจทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อเพิ่มแรง ในทางกลับกันการขจัดความเสียดทานเป็นสิ่งที่ บริษัท ส่วนใหญ่ขาดตลาด ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ในการค้นหากระบวนการและรายการต่างๆเพื่อแก้ไขปัญหาดังนั้นคุณจึงหยุดการขายของคุณช้าลง ที่นี่เรากำลังพูดถึงประสบการณ์ของลูกค้าที่ไม่ดีผลิตภัณฑ์ย่อยและอื่น ๆ แรงเสียดทานการขายคืออะไร?การขายแบบไม่ จำกัด นั้นเป็นการขายในลักษณะที่สร้างความสะดวกสบายสูงสุดให้กับลูกค้าของคุณ บริษัท B2C ทำสิ่งนี้ได้อย่างยอดเยี่ยม บริษัท B2B ไม่มากนัก แน่นอนว่าคุณจะไม่สามารถบรรลุยอดขายที่ไม่มีแรงเสียดทานได้ 100% แต่เป้าหมายที่นี่คือการขจัดอุปสรรคมากมายเท่าที่จะทำได้ เมื่อคุณทำเช่นนี้คุณจะทำให้ตัวแทนของคุณมีผลมากขึ้นและสิ่งนี้จะมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการปิดและข้อเสนอของพวกเขา
การศึกษาแสดงให้เห็นว่าระหว่าง 70-80% ของผู้บริโภควิจัยธุรกิจออนไลน์ก่อนเข้าชมด้วยตนเองหรือทำการซื้อ นั่นหมายความว่าการมีเว็บไซต์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ บริษัท ในปัจจุบันเช่นเดียวกับที่มีหมายเลขโทรศัพท์ บางทีคุณอาจเริ่มต้นธุรกิจใหม่หรือพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ หรือบางทีคุณอาจต้องการอัปเดตเว็บไซต์ที่ล้าสมัยของ บริษัท ไม่ว่าในกรณีใดการสร้างเว็บไซต์ใหม่อาจทำให้คุณรู้สึกท่วมท้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคหรืองบประมาณสำหรับนักพัฒนาเว็บ เพื่อบรรเทาความยุ่งยากที่คุณอาจพบเราได้รวบรวมคู่มือที่ครอบคลุมทีละขั้นตอนในการสร้างเว็บไซต์ ที่ดีที่สุดคือคุณไม่จำเป็นต้องมีรหัสผู้ออกแบบเว็บไซต์หรืองบประมาณขนาดใหญ่เพื่อสร้างบัญชีคุณจะต้องทำตามเก้าขั้นตอนด้านล่าง เลือกแพลตฟอร์มเว็บไซต์ของคุณสิ่งแรกที่คุณต้องตัดสินใจคือว่าคุณต้องการสร้างเว็บไซต์โดยใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์หรือระบบจัดการเนื้อหา (CMS) ทั้งสองอย่างนั้นมีคุณสมบัตินอกกรอบแม่แบบที่ออกแบบไว้ล่วงหน้าและส่วนขยายที่จำเป็นสำหรับการสร้างไซต์ที่กำหนดเองโดยไม่ต้องเข้ารหัส แต่พวกเขานำเสนอประสบการณ์ที่แตกต่างในการสร้างและจัดการเว็บไซต์ ผู้สร้างเว็บไซต์ให้ทุกสิ่งที่คุณต้องการในการเปิดเว็บไซต์ คุณได้รับเครื่องมือสร้างเว็บไซต์, โฮสติ้ง, การลงทะเบียนโดเมน, การรับรอง SSL, เทมเพลตและการสนับสนุนในที่เดียวซึ่งมักจะมีอัตรารายเดือนต่ำ ความง่ายในการใช้งานและการกำหนดราคาดึงดูดความสนใจของเจ้าของเว็บไซต์จำนวนมาก อย่างไรก็ตามผู้สร้างเว็บไซต์ฟรีรวมถึงทางเลือกที่แพงกว่ามักถูกจำกัดความยืดหยุ่น ตัวอย่างเช่นคุณไม่สามารถเพิ่มรหัสที่กำหนดเองของคุณเองหรือลากและวางองค์ประกอบใด ๆ ในโพสต์และหน้าของคุณด้วยเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ หากคุณต้องการควบคุมการทำงานและรูปลักษณ์ของไซต์ของคุณให้มากขึ้นใช้ CMS CMS จะให้คุณสมบัติการจัดการเนื้อหาฟังก์ชั่นขั้นสูงและตัวเลือกการปรับแต่งที่จำเป็นสำหรับการสร้างเว็บไซต์ขนาดใหญ่และซับซ้อนมากขึ้น หากคุณตัดสินใจว่า CMS เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณให้พิจารณาซอฟต์แวร์ใช้งานง่ายปรับแต่งได้ความปลอดภัยและราคาของแพลตฟอร์มต่าง ๆ เพื่อ จำกัด การเลือกของคุณ ระบบ CMS ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณจะสอดคล้องกับความต้องการและเป้าหมายของไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณต้องการแพลตฟอร์มที่อนุญาตให้คุณเพิ่มรหัสที่กำหนดเองของคุณเองหรือแพลตฟอร์มที่รองรับหลายภาษาได้หรือไม่ คุณต้องการ CMS ที่เป็นกรรมสิทธิ์เพื่อช่วยแบ่งปันความรับผิดชอบในการปกป้องและดูแลเว็บไซต์ของคุณหรือคุณต้องการ CMS แบบโอเพ่นซอร์ส คุณอาจ จำกัด รายการของคุณให้แคบลงโดยเปรียบเทียบการเลือกเทมเพลตและส่วนเสริมที่แต่ละระบบเสนอให้ ตัวอย่างเช่น WordPress เป็น CMS
ShopifyShopify มีทุกสิ่งที่คุณต้องการและอีกมากมายเพื่อเริ่มเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซตั้งแต่เริ่มต้น เป็นโซลูชันอีคอมเมิร์ซแบบครบวงจรสำหรับการสร้างเว็บไซต์และซอฟต์แวร์ตะกร้าสินค้า ไม่ว่าคุณจะมีทักษะด้านเทคนิคระดับใด Shopify นั้นง่ายสำหรับทุกคนในการติดตั้งและใช้งานได้ทันที Shopify ทำให้คุณสามารถขายได้จากทุกที่ นอกเหนือจากร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณเอง Shopify ยังสนับสนุนตลาดของบุคคลที่สามการขายสื่อสังคมออนไลน์และการขายแบบบุคคลด้วยซอฟต์แวร์ Shopify POS (จุดขาย) ชุดรูปแบบ Shopify ทุกรูปแบบได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์มือถือ นอกจากนี้ด้วยเครื่องมืออย่าง BuildFire คุณสามารถสร้างแอพ Shopify สำหรับมือถือเพื่อนำกลยุทธ์การขายมือถือของคุณไปสู่อีกระดับ หนึ่งในจุดยืนที่สำคัญที่สุดของ Shopify คือความสามารถรอบด้าน ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงธุรกิจขนาดเล็กและการดำเนินงานขนาดใหญ่เครื่องมืออีคอมเมิร์ซนี้สามารถตอบสนองความต้องการขององค์กรใด ๆ ราคา Shopify: Shopify มีแผนแตกต่างกันสามแบบ ได้แก่ พื้นฐาน Shopify, Shopify และ Shopify ขั้นสูง แผนเหล่านี้เริ่มต้นที่ $ 29, $ 79 และ $ 299 ต่อเดือนตามลำดับ คุณสามารถทดลองใช้ Shopify ได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 14 วัน WooCommerceWooCommerce นั้นไม่เหมือนใครเมื่อเทียบกับเครื่องมืออีคอมเมิร์ซอื่น ๆ
Facebook เป็นอีกสื่อที่รอบคอบที่ผู้โฆษณาออนไลน์ตระหนักดีว่าเป็นเครื่องมือการเผยแพร่ที่ล้ำสมัยสามารถบรรลุการรวมตัวที่แตกต่างกันของบุคคลและผู้โฆษณาออนไลน์เช่นเดียวกับผู้ค้าออนไลน์ที่พวกเขาจ่ายเพื่อส่งเสริมรายการและการบริหาร เพื่อให้รายการของตัวเองและการบริหารของพวกเขาอย่างเห็นได้ชัดให้กับประชาชนมีแนวโน้มที่จะปรับปรุงการจัดการ ไม่ว่าในกรณีใดสำหรับผู้ที่ใช้โฆษณาบน Facebook จำนวนมากได้รับการวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรงจากการส่งเสริมตามที่พวกเขาควรจะเป็นผลโดยตรงจากการเผยแพร่ปลอมดังนั้นการลดความเพียงพอของการเผยแพร่ไม่ใช่สิ่งที่ควรจะเป็น เรามักพลาดในการเผยแพร่บน Facebook พวงเป้าหมายไม่ได้ประสานรายการและการบริหารจัดการ ถูกมองว่ามีความจำเป็นเนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่การรวบรวมวัตถุประสงค์เพื่อประสานงานรายการหรือการบริหารที่เราต้องการส่งเสริมจะช่วยให้เงินสดที่เราจ่ายเพื่อการเผยแพร่ที่ดีที่สุดและส่งผลให้ยึดมั่นและมุ่งมั่นที่เหนือกว่า แชร์ของขวัญให้กับผู้อื่นเพื่อสังเกตรายการและการบริหารเพิ่มเติม ในทางกลับกันในกรณีที่เราตั้งค่าเป้าหมายที่ไม่ถูกต้องสะสมมันคล้ายกับการเผยแพร่เงินสดเป็นของเหลว แพ้ไร้ประโยชน์ ดังนั้นการรวบรวมวัตถุประสงค์เพศอายุและการวางอุบายจึงควรมีลักษณะที่ชัดเจน สำหรับการเผยแพร่ที่มีประสิทธิภาพ การใช้รูปภาพด้วยตัวอักษรจำนวนมากหรือไม่น่าดึงดูด ไม่สามารถปฏิเสธได้ว่าภาพที่น่ารักจะดึงดูดความสนใจในโพสต์ได้มากขึ้น มีการแจ้งเตือนอื่น ในกรณีที่มีการเพิ่มจำนวนอักขระจำนวนมากลงในภาพพื้นที่รูปภาพมากกว่า 20% อาจทำให้ Facebook ยกเลิกภาพดังกล่าว อาจเป็นไปได้ว่าแม้จะมีความจริงที่ว่า Facebook จะอนุญาตโฆษณา แต่จะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับแต่ละข้อผูกพัน โดยทั่วไปเราต้องจ่ายค่าใช้จ่ายมากขึ้นในขณะที่อัตราที่ใกล้เคียงกัน ป้อนคำบรรยายบทบรรยายยังไม่เสร็จสิ้น หรือนานเกินไปอีกครั้ง รายละเอียดปลีกย่อยและการจารึกถูกมองว่ามีความสำคัญเพราะถือว่าเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการติดต่อระหว่างไทเค็นกับหน้ายาวท็อปส์ซูยาวอาจทำให้ดูเหนื่อยและไม่คุ้มค่า แต่ควรเปลี่ยนเป็นสั้นอนุรักษ์นิยมตรงไปที่ จุดรวมถึงช่องทางการติดต่อจะทำให้การเผยแพร่เป็นสิ่งที่ดีที่สุด สำหรับผู้ที่ทำงานในการจัดแสดงอินเทอร์เน็ตรวมถึงหน้าเว็บที่ให้รายการและการบริหารที่แตกต่างกันสามารถมีอิทธิพลต่อเทคนิคที่จะใช้ในการขอโปรโมตบน Facebook สำหรับเงินสดที่เราจ่ายและบรรลุความชำนาญสูงสุด
